你觉得现在做智能家居生意怎么样？
你好
很高兴回答你的问题
现在智能家居是个趋势，其实早在20多年前，比尔盖茨就预言智能家居即将来临，但是20多年过去了，为什么还不能普及呢，我觉得一个受技术的制约，一个受成本的影响，一个受网络速度影响，这三大问题吧。
现在人工智能飞速发展，像科幻大片里面那种智能生活，离我们越来越近。
那么你要选择从事智能家居板块，从大方向上来说是没有问题的，最主要的如何下手。
我们先分析一下现在智能家居领域三股神秘力量。
1.家电企业
中国家电企业现在做的很好，甚至走出国门，外销到全世界，真是国人的骄傲，目前家电企业也积极向智能家居领域拓展，其中的佼佼者就是海尔。
海尔基本囊括了智能家居所有领域，产品线齐全，技术雄厚，但是海尔毕竟做家电起家，做智能家居的方式比较传统。
题主如果想切入到智能家居领域，从家电入手是可行的，但是家电领域门槛较高，任务压力大，如果没有做过家电领域，建议不要轻易涉足，至于单独代理智能家居，我不是很清楚，即使代理了，没有渠道分销商，都靠自己卖，也是个头疼的事，还是慎重考虑。
2.IT公司
IT公司主要做程序设计开发，是智能家居领域比较核心的内容，我不是程序员，说的不对，请海涵，IT公司并不直接生产产品，应该是按照客户需求，提供软件系统方面的服务。
3.人工智能公司
那这种公司是专门设计生产人工智能产品的，题主可以去考察，但是很多公司都是伪智能，而且价格奇高，切记投资有风险，入市需谨慎。
不容置疑的是，智能家居行业必定是朝阳行业。
就智能窗帘而言，我们可以通过语音、灯光、app等多种控制方式操控，更好地解放双手。
智能家居联动万物，可以说，智能家居的出现能更好地让人们能省去许多不必要浪费的时间。
如果说每天手动拉开、启动窗帘大概需要花费10秒时间，那么一辈子大概就要花费6083分钟。
以两顿火锅的钱换取6083分钟的自由，这大概是世界上性价比很高的交易。
我们永远追赶不上时间，但是能通过便捷的方式以有限的时间获得更多的自由，这也许就是智能家居带给我们最大的好处。
同理可得，如果非要问现在做智能家居生意怎么样，倒不如反过来问：现在与时间做交易怎么样？
【如果你对我的回答觉得赞同，可以点赞鼓励一下；如果你觉得我回答得不好，欢迎在评论区与我探讨】
大家好，我是专注家居生活和装修知识的家居生活志。在这里，我会尽可能地把我所知道这些知识分享给大家，希望大家能够支持。
科技的进步带来的一定是生活的便捷、舒适与安全，而在全球巨头企业的“煽动下”，智能家居的兴起也显得是那么的合情合理，在这个传统行业利润越来越低的中国，企业家们当然不会愿意放弃这一*良机，纷纷布局、投资，以各种方式侵蚀着这大块市场，而作为个人来说，既没有相关的技术经验也没有传统企业的***优势，在缺乏相关认知的情况下，如何才能挺进到这一领域中去呢？
笔者认为有下列几种办法，1、做行业销售，销售是产品与客户之间的桥梁，也是*了解产品及市场的专业人才；2、单品创业，可以从单品出发，把脉行业发展趋势，认准客户实际需求，以*小的***投入换取*大的市场回报；3、代理，没技术、没经验、没认知、但就是认准这个行业的人，可以尝试代理这条路，从行业小白到领域精英，代理是*常见的切入点，它并不需要你的夜以继日的努力工作，只需要选对大山，坐收渔利。而本文，笔者将就第三点来谈谈自己看法，如做智能家居代理前，我们还需要了解哪些事情呢？
自比尔盖茨提出智能化住宅到现在，智能家居已经发展了近四十年，在这段过程中，一直由于技术、成本等问题的牵绊使得智能家居并未普及开来，而随着科学技术的不断发展，如今智能家居已不再高不可攀，如今市场上主流的智能家居分为两类：1、有线；2、无线。两者各有优缺，有线智能家居稳定性很强，布线复杂度高、安装调试难、成本高、售后维护麻烦，适合整栋大厦的智能楼宇应用。无线智能家居稳定性好、布线简单、安装调试简单、成本较低、维护方便，适合于家庭及小面积的公共场所。因此，作为代理商，在代理之前，得先弄清楚自己的主流客户再寻找相应厂家。
2019年，各路智能家居厂商纷纷开始提速商业化落地进程，一个比较明显的现象就是招商加盟的氛围变得越来越火热，在风口和概念之下，吸引了不少对此行业一知半解的经销商们观望与涉足。
不少人是冲着赚钱入局的，这无可厚，但是真的想做成智能家居这门生意恐怕并不容易，不仅需要有有持久战的耐心和实力储备，也要有更多灵活的方式求生存谋发展，近期，亿欧家居还注意到，“4S店”的说法不知从何时开始在智能家居行业当中流行起来，各路厂家试图将产品展示、体验销售、零配件、售后服务、信息反馈等类似的模式引进到智能家居线下门店体系当中，以提升消费市场的信心和可信赖度。
整个行业的喧嚣进入到了新的阶段，线下一线门店的体系品质和服务能力PK即将上演，这可能是一片狼籍的开始，也可能是跑出规模效应跑出行业头部的前兆。
亿欧家居日前***访到艾特智能CEO沈澈，针对当下全屋智能解决方案市场现状进行了一些行业交流与探讨。
智能家居步入规模化应用阶段
目前，智能家居正处于一个从初级准备向规模化应用过渡的阶段，市场铺垫和推广仍是目前各路厂家的主要投入阵地，落地路径主要基于两方面：
第一是房地产开发商领域，随着地产精装修越来越普及，社区的数字化和信息化的管理需求，越来越多的开发商不光是想着建造住房，而是更多地考虑房子买出去以后，在物业管理和业主运营方面等后续服务领域能有更多参与，导入智慧社区和智慧家庭产品已成大势所趋；
第二是落地渠道建设，智能家居在C端的市场基础仍十分薄弱，消费者还是没有太多的渠道和机会去接触和了解到智能家居，智能家居厂商们现在更多地是通过产业链上下游或者跨界联合来布局市场一线。通过把产品方案展示、销售、服务几个内容综合在一起整体化展现给客户，在一个直观的场景中去感受，买回去也有专门的安装和售后***。
智能家居的横向合作有比较大的空间，但是目前契合的程度普遍还不是太紧密。比如智能家居厂商可以跟做全屋整装的企业、做建材的、做家电的渠道合作，跟其现有的渠道做结合，因为当下客户越来越需要一站式的完整解决方案，而这些合作渠道的用户属性有很多的共性，不仅能更快速地建设市场销售和服务网络，也有助于完善整体家居家装方案的丰富度。
沈澈介绍说，按照一线市场常见的情况，一般家庭的客单价目前在2-5万元的区间范围多一些，分摊到每平米的造价大概在[_a***_]-500元的范畴，在智能家居从导入期到增长期的阶段，年销售规模过亿的厂家在业内还不多，但基于目前市场的签约情况和订单情况来看，未来两三年行业的复合增长率会非常迅猛，那时候头部企业的年营收规模可能达到5-8亿元甚至更高。
关于拓展线下店，沈澈认为还是需要谨慎行事，智能家居现在的成熟度还没有很高，从市场的角度来说，厂家需要解决的最大问题是如何扶持自己的经销商、服务商和体验店等一起生存下来，一起良性发展。行业里面之前很多企业的做法是通过大量招商，把厂家的货物、库存铺到这些店面，但是这些终端门店的经营状况又普遍不容乐观，导致死亡率非常高。
很多厂家对于经销商的支持和管理都非常有限，厂家更多关注怎么出货，而缺乏针对性的策略帮助经销商把产品和方案销售给C端用户。
“我们的经验是一定要寻找本身有一定销售能力的合作伙伴，我们并不限制经销商和渠道只做我们的产品，反而鼓励经销商去多元化经营，可以做一些周边有相关性的产品销售，可以更多地促进销售的成功和方案落地，减轻店面经营成本，另外，比如总部有开发商的***订单，我们会把更多二次销售的机会输出给合作伙伴，通过这种方式支持其日常经营，加强联系纽带。”沈澈说道。
同质化竞争阻力多
目前，智能家居行业从产品到技术方案都趋于同质化竞争，厂家还能不能做出差异化来？
沈澈表示，智能家居是一个宽泛的行业，而全屋智能也不是一个产品而是一个系统，涉及到的产品类别和技术成分比较多，企业对于综合技术能力掌控的高与低，其实会体现在它的产品品质、最终的使用体验感、稳定性、流畅度、完整性等方面，但技术整合型的企业更多地是通过把不同的技术和产品集成在一起，从表象来看确实是差异不大。
对于同质化问题应该用发展的眼光来看待，目前这个阶段大家重点还是在做一些市场开拓的布局，很多东西用户都没用过，没有使用也就没有比较，也不知道哪家的产品好哪家的产品差，这是一个比较混沌的阶段，对于客户来说也会造成选择性的困难。
在这个阶段企业更重要的还是耐心积淀产品实力、不断加深原创技术积累，智能家居这个行业从交付上来讲是一个长尾的过程，交付对于客户来说只是开始，使用和后续服务才是一个比较长期的事情，在这个过程当中客户通过体验会评判出好与坏的差别。
交付会是一个分水岭，做得好的企业就会胜出，差的就会被淘汰，行业越是深入发展，差异性越会比较明显地表现出来。
此外，沈澈认为，智能家居在C端大规模落地依然面临着来自技术、渠道、价格等各方面的阻力需要克服。
首先从市场来讲，普通用户能够接触和了解智能家居的机会比较少，整个产业和经销商、服务渠道其实还不算完善，买了之后没有专业的团队来安装服务；
智能家居技术还是有一定的瓶颈。很多AI技术能实现的效果和体验虽有进步但还远远不够，体验感不够人性化，没能真正达到消费者心理预期，怎么把智能化水平做得更高是个研发趋势；
智能家居产品真想要进入千家万户的话，还是需要有一个更亲民的价格。虽然近几年随着产业链的成熟价格已经在下降，如果90%的人都需要安装智能家居的话，价格可能还会降到更低，关键是如何起量提高渗透率；
最关键的一点还是要降低服务端的成本。因为目前服务端不够完善，成本很高，比如厂家通过招商加盟布局体验店，这些店面的运维成本是非常高的，而客户群体又不够多，一单如果不赚到很高利润的话很难覆盖运维成本，所以在产品之上，很多经销商会至少乘以三倍的价格再把方案卖出去，到用户手上的整体价格就会增加很多，这样的现象亟待规范管理和改善。
“还是要回归产品和服务的本质，能成为头部的企业肯定不是因为它的产品有多酷炫和花哨，而是靠它的产品可靠性、口碑和服务等来占领市场份额和行业地位的。” 沈澈说道。
结语
对于智能家居门店经营，沈澈表示完全看一年销售业绩如何也并不科学，不同区域和城市能够销售多少也不是这个经销商和门店能够单独决定的，现阶段更多地是需要大家一起培育市场，建立紧密的合作方式和长期战线。
因为做智能家居市场可能并不是一两年就能见到非常大的成效，需要持续的经营推动。
市场不成熟的情况下根本没办法赚快钱，如果厂家大量的经销商“死”了之后，就会形成在行业中的负面口碑，口碑不好再想继续发展就会遇到更大的阻力。
“我觉得智能家居是个非常有希望的行业，一定会往这个方向发展毋庸置疑，初期阶段，不同的发展理念、行业不规范都可以理解，但浮躁之余，企业还是应该立足长线发展，打造好的产品，打磨体验更好的解决方案，更耐心一点去培育市场，去扶持和建设合作伙伴和经销服务网络，能够以共同成长的模式往前推动，这个是现阶段非常需要的落地方式。”沈澈总结说。
智能家居现在正处于行业的风口上，再加上今年是5g元年，从今年起科技就会走上一条高速发展的道路。
未来一定是，信息和数字的世界，现在是互联网时代，未来式万物互联，简单的说就是物联网时代。万物互联，打破固有的互联网局面和思维，将创造另类的世界，包括家具！
未来家具一定是智能化的，虽然目前有些号称智能家具打着智能的噱头，只是加了一点电子元件和自动化控制，但是大势所趋，只是发展的一个前奏。
再加上长期以来，为了5g的普及和建设，各行各业都对其进行了宣传和营销，让5g和物联网深入人心，你现在聊天要不说两句5g或是物联网，显的你是多么的孤陋寡闻。再加上市场导向性明确，消费者消费旺盛。有的企业经过多年的经营，已经给你教育好了市场，替你进行了试错，你只要避开他们发展的瓶颈就好！
如果你是想发展智能家具，你现在入行刚刚好！如果你是消费者，你要入手智能家具，我建议你购买部分成熟的产品，例如智能门锁，智能安防等等。其它的在等一两年比较好！
个人拙见，望三思而后行！
作为一个已经做智能家居的从业者来说，还是很有发言权的，现在做智能家居生意，是个好时机，但一定要结合自身优势去做。
为什么说是个好时机？
1.智能家居虽然竞争力度较大，但相比传统行业还是小得多，目前还不算是红海市场。
2.消费者对智能家居的认知在快速提升，这是个快速增加的市场。
但同时我也一定要强调，做智能家居一定要结合自身优势，不然大概率会被淘汰。做智能家居的几种方式:
1.自己研发产品，也就是做智能家居厂家，这个通常适用于对行业有较深的经验，有一定的资金及企业管理经验。
2.做当地的渠道商，面向当地的终端市场做零售。可别小看渠道商，对创业者要求同样不低，要能做店面，会宣传，能管理销售团队，会做售后。
总得来说，是个可以尝试的创业项目。
欧***智能家居在行业中的地位？
谢邀。
欧***智能家居在行业中的地位较为显著。具体来说：
欧***凭借其优秀的产品体验和生态连接优势，在智能家居中控屏市场中占据重要地位。根据国际知名研究机构IDC的报告，自2020年起，欧***就连续蝉联智能家居中控屏市场出货量冠军，显示出其强大的市场影响力和竞争力。
欧***还荣获了“2023消费者信赖十大家居品牌”智能类榜单的殊荣，这进一步证明了其在智能家居行业中的卓越地位和消费者对其的高度认可。
欧***拥有众多创新的智能家居产品，如全球首创的超级智能开关MixPad系列和极具科技美学的智能门锁等，这些产品都凭借科技与美学的设计赢得了广泛的好评和多项国际设计大奖。
欧***还在不断推动智能家居行业的创新和发展，例如与南方科技大学联合设立智能新能源住宅技术联合实验室，研究将智能AI与新能源热泵技术结合在住宅场景中的应用，为用户提供更好的住宅体验并有效节能。
综上所述，欧***智能家居在行业中具有较为领先的地位，其产品、技术和创新能力都得到了市场和消费者的广泛认可。然而，智能家居行业日新月异，竞争激烈，欧***仍需持续努力，以保持其领先地位并满足消费者不断变化的需求。
中高端智能家居行业适用人群？
中高端智能家居行业适用于注重生活品质和科技感的消费者，他们有一定的经济实力和对科技产品的兴趣，追求更加智能化、便捷化的生活方式。
这类人群通常是中产以上的家庭或年轻的白领阶层，他们注重家庭的舒适度和生活的便利性，对于智能家居的安全性和智能化程度有较高的要求，同时也愿意为这样的产品支付更高的价格。
