怎么找到有装修需求的意向客户呢?
大材研究建议六种办法,都是可以去尝试与努力的,一切要看你的执行能力。
一是到要交房的楼盘去找,这个是非常精准的。交房那几天,业主都会到场,如果是毛坯房,大多数都会陆续安排装修的。整个小区都是精准客户。你可以派出得力员工现场拦截,要会说话、亲和力强、不怕打击;也可以跟物业达成合作,现场设摊摆点。
现在精装房比较多,墙面地板卫浴间厨房都装得差不多了,到这种楼盘找装修客户,转化率会很低,但还是可以去挖掘的。毕竟有些业主需要做软装,有些业主还需要对原来的装修做一些改进。大单估计比较少了,小单还是有。
二是跟开发商合作,在售楼部这个环节去找意向客户。自然是需要关系的,也需要利益分配。在售楼部或者样板间旁边设摊位,买完房子直接谈装修。样板间就是你装修的,给业主的触动会比较大。
还可以在业主买房子的时候,把装修这块谈好, 给一定优惠,直接签了。 即使不在售楼部买房,那些来看房子的人当中,也有一定比例的精准客户,想办法建立联系,他们不在这家楼盘买,也可能到其他地方买。
不过,平时在售楼部看到装修公司的情况很少,以后有可能会增加一些。毕竟现在房地产精装多了,做整装、拎包入住的现象也在增加。
三是跟家居建材商家联盟,有些业主,没装修的时候,可能到家居建材市场或卖场去看,会先去看一些材料或家具,这个是有可能的。反正大家一起合作找客户,没坏处。多找一些得力的联盟伙伴。
四是注意本地装修类自媒体大号、BBS等,上面会有人在咨询了解装修的事情,有些大号自己弄了不少本地社群,群里会有潜在客户。
五是跟房产中介要合作,他们手里掌握了大把客户***,比如二手房交易之后,就有现成的客户。即使是新房,中介手里也有不少。
六是到老旧小区里面去找,需求比较分散一点,但装修年程在10年及以上的小区里,每个月总有那么几户人在装修,可能是局部翻新装修,也可能是封个阳台,还可能是大量重新装修。
这次疫情过后,装修公司该怎么迅速获取客户?
疫情首先是会增大整个装修市场的容量,一方面是在家隔离的时候,原本装修的业主会通过网络浏览更多的装修方案,看到更多好的空间图片,***业主增加装修需求从而追加预算;另一方面,长时间的宅家会让我们重新思考家庭装修,追求舒适体验会催生局部整改和旧房翻新的需求。
分享几个能吸引到客户的方法。
1.全网搜索截流
把客户可能搜索的词全部布局在大型平台的论坛和自媒体,把行业精准流量和竞争对手的流量全部霸占,只要客户上百度搜索,就会找到你。
2、勾魂标题策划
在勾魂标题撰写这块花大心思,每一个标题,根据文章主题,写出30个标题,然后让公司和亲朋好友投票,最后选出一 个,这样才能确保点击率高。
3、文案策划
做好调研,把顾客的痛点和需求全部梳理好,然后,根据顾客的痛点和需求,尤其是一级痛点和需求。再结合同行的优势和劣势,提炼出自己的差异化,再梳理出一套自己的解决方案, 这个太重要了!
有了这套理论体系,可以随时随地说中顾客的痛点和需求,也可以随时随地让顾客知道:我就是装修专家,选择我是最适合的!
4.社群借力引流
进入一些有精准客户的VX群和扣群,以及-一些论坛,把别人的群成员想方设法勾引变成你的VX好友。个在前期的时候是比较废工夫的,可以让员工做,这招的威力很大,可以带来不少客户!
5.VX勾魂发售
最后,所有的客户都汇流到VX上,再用勾魂文案和发售流程,让客户一次又一次被持续吸引。最后,有的会被朋友圈持续吸引,然后找到你对一沟通后;有的呢,会被引导进入VX群,在VX群后,再一对一沟通。
我想,疫情已经接近尾声了,恢复正常的生活秩序指日可待,在这个当口装修公司应该利用网络装修平台向广大客户宣传公司施工成功案例附代效果图,案例施工地点要真实,然后向客户宣传提前签约多少户有什么优惠条件用诚实的行动得到客户的信赖,当然我只是个见意,希望能对公司有所帮助。