我做智能家居，现在和楼盘物业公司合作。有什么好的商业合作案能和物业捆绑让业主消费？
智能家居适合确实经济条件较好的业主，愿意花钱享受品质生活的群体。目前国内并不普遍。
很多的高端小区，智能家居使用率也不高，这是个现实的问题。以前有海尔、小米、华为的智能家居系列和开发商及物业公司合作。
这条路还很远，……只有生活方式和消费习惯改变了，才会迎来春天。
对接开发商，在样板房里免费提供公司的产品，有实物样品对看房的人做广告，比发什么宣传纸效果好得多。
已入住的小区，就不太容易。高档小区物业管理严格，广告进不去。
管理松散的小区，广告能进去，但又不是目标客户群。
想和物业捆绑一起销售，觉得有点儿是病急乱投医。
一个是未必能捆绑得上。
再一个是。***如你家的请的保姆买菜回来，推荐你买街上什么商家的东西，你会怎么想？
智能家居属于装修建材里比较高端的材料，同时又是业主比较不熟悉的材料，虽然智能门锁，智能语音，万能遥控器等智能单品有不少偏年轻化家庭使用，但是整宅智能家居极人有客户会主动提出。销售需要大力推行教育式推广，让顾客先体验后消费。
在智能家居现在通用的销售手段中，主要是依靠渠道合作，行业联盟，毕竟在整个装修过程中，基本上大部分智能家居都需要预先布线，然后等整个装修完成后才能最后完成施工，过程较长却又无法占据主导和重点，这就需要家装，建材等行业带动才能节约销售成本。
和物业合作是装修建材行业常用手段，常规合作模式对于智能家居来讲意义不太，无外乎是得到一些客户信息，第一时间建个样板间等，而这些用在智能家居销售上，过于浪费时间和销售成本，还不如和渠道合作，搭配在其套餐***同推出。
推荐一种实践过的非常规合作方案：首先是再便宜的不如送的，可以看自己的实力选择怎么送：一是选择低成本又具有一定实用性的智能单品，比如电动窗帘，智能门锁，自动晾衣架，万能遥控器等，***卖给物业或者是低于***用半卖半送的方式给物业，能有实力直接送就更好了，让物业公司作为收物业费甚至收房礼品赠给业主。对于业主来讲，免费送的肯定会要，拿到了就肯定要安装吧，这就是到了公司这边提供服务进行二次销售的契机到了，通过最直接的交流来进行签单。二是和物业合作打出做全宅智能家居减免物业费的样板间征集活动，相信智能家居都能轻易做到，同时再做一些礼品如瓷器，小家电等，和物业一起发放引流。
其次是客户储备获取前就要和物业公司商量好，最好在收房前就用物业房打造出样板体验间，让客户能第一时间感受到智能家居所带来的便捷舒适，时尚环保的体验感，推出下订有礼的活动。当然物业公司要有返点分成。
最后就是智能家居现在处于风头上，利润再大如果不落地也只能被淘汰，合理有效的利润分配促使终端落地才是最好的发展。
智能家居未来会有哪些类型的就业？
智能家居这个范围很广泛，首先只能家居我觉得应该有两点要求:具备控制接口、具有一定的自主智能行为。
具备控制接口指的是智能家居可以通过网络或者无线连接，获取用户或者其余设备的控制命令。具有一定的自主智能行为表现在家居可以根据环境变化做出一些正确响应。
从智能家居的控制接口来说，目前有很多种智能家居的物联网协议，目前还没有形成标准，所以这一块还比较混乱，有些利用音箱或者路由器作为智能家居的网络控制中枢，接收用户的语音指令，控制相应的家居设备。
具备一定的自主响应，举个简单的例子，当用户回家后，窗帘和灯光可以自主调节，达到让用户舒适的光照强度。智能家居机器人可以根据用户的身体状态为用户制定合理的膳食计划等。
智能家居是一个包括了几乎所有学科的形态，需要看你自己的兴趣来决定学习什么。
智能家居 （Smart Home）作为一个新兴行业，所提供的就业机会是否与传统行业有所区别？我们带着这个问题，可以看一下目前的智能家居公司有哪些职位。
我找了一家位于美国的智能家居公司作为样例。该公司的职位机会包括了下图中的所有部门。
Customer Service 客户服务
该部门主要是位于公司内部的远端电话/网络客户服务，从职位Smart Secure Specalist来看，网络服务的第一层应该会由[_a***_]应答处理。人工智能无法处理的问题，会转到客户专员。
Field Service 现场服务
对于通过网络/电话无法解决的问题，该公司将派遣现场服务人员进行解决。从这个工作模式看，和目前的IT服务差别不大。
以中国为例，如果一个智能家居公司的客户遍布神州大地，那么他的现场团队将很难全部使用自己的团队。在一些三四线城市，将会外包给本地的一些服务上，这些应该说是给三四线城市提供了就业机会。
Finance 财务
与传统公司没有区别，任何公司都需要财务部门。
Human Resources 人事
公司必备部门。
Inside Sales 电话/网络销售
可以看出这家美国智能家居公司的客户应该也是遍布全美的，启用了较多的电话和网络销售。国内的一些公司目前也在做，有些会直接外包给专门的电话销售公司。
Customer Experience & Partner Marketing 客户体验和市场部
可以看出该公司非常强调客户体验，和市场部合在一起，能够对客户的需求做出快速的反应。这里应该可以看出会有一些数字化营销的就业机会，通过网站，社交媒体等提升客户体验，同时促进市场营销。
Direct to Home Sales 直销
直销团队。未来大的智能家居厂商应该会在一二线城市开设智能家居体验店，这里就会有门店的直销团队。
Logistic Supply Chain 物流供应链
智能家居产品包含软件硬件以及生产。没有看到该公司的工厂，很有可能属于外包给专门的共产进行硬件的生产，如果属于外包，相应的质检等工作机会是必须的。
Technology 技术部门
公司的核心部门，软件，硬件，设计等等都包含在内。
除此在外，随着智能家居的普及，另外一个问题就是电子安全。如果没有安全做保障，很有可能家里的智能门锁被控制，智能开关，摄像头等等一切都有可能泄露出去。这是应该会有第三方专门从事 智能家居安全的厂商出现，也属于新的就业机会.
如果还有进一步的问题，欢迎留言/私信讨论。
