家具物流分仓所存在的痛点有哪些？
感谢悟空邀请：
家具物流分仓，这个概念，我了解还很浅，所以回答也不尽准确。
家具，这里要区别一下，常规的价格较低的现代家具，和高端名贵家具（如古典红木家具）。
常规的现代家具，我不太了解。
但是红木家具产业，要做到物流分仓，是千难万难。基本上来讲，都是单仓发货，不可能在全国几大地方建立多仓发货的方式，因为家具本身的单价高，少几上万元，多则十几万，几十上百万元。所以，现在一些红木厂商，有发展下些经销代理，再在某些爆款方面，给予配货到经销商，而且还是尽可能是低价的家具。如：皇宫椅三件套，或圈椅三件套。其他如：沙发，双人床这种相对大件的家具，一般只能是从厂家直接发货。
真正能做到分仓发货的，如有国内一些大型的卖场，如：电器行业，国美电器，苏宁电器，有自营实力的，或许能做到。这些卖场，再通过厂家的配货配合才能行得通。随着各种节日和电商平台的推波助澜，爆款、特卖等各种形式网购促销活动将会成为常态。这些给他们配货的商家若以传统单仓模式发货，很难避免跨省发件量大、快递成本高、发货及派送时间长、用户投诉等问题，因此标准化程度较高、库存深度较深的品牌应该考虑提前分仓备货。
同时，也建议有实力的商家厂家或品牌电商商家选择顺丰分仓备货服务，在配送灵活性、风险掌控、固定资产最小化、***共享、提升品牌形象和客户满意度等诸多方面，亦可获得更大的竞争优势。
做定制家居销售，有哪些痛点？
这个问题问得好。
做家制家居销售，痛点很多。
一、从定制家居厂家的销售而言，有以下痛点：
1、 市场竞争激烈，同行产品同质化严重。相似产品比价格，相同产品比质量，说售后服务有多好，没有合作之前都是空谈。
2、 生产跟不上，会严重影响销售。生产，销售，售后三个环节是环环相扣的，生产质量有问题，交货时间滞后，都会严重影响到公司销售信誉。
3、 设计跟不上，产品会被取代。现在跨界打劫的案例太多太多。有时候打败你的不是同行，而是另一个行业。所以要求你自己要善于学习，不断提高。
4、 拓展店面需要花费很大的人力物力。现在开展业务的方式由传统上门拓展，转变为新媒体、自媒体方式。由主动销售改变为被动销售。
二、对于定制家居店面销售而言，有以下痛点：
1、 不知道如何引流入客户流量，同行天天低价促销，自己不促销也不行，只好打价格战。
2、 订单搞定后，要与店面设计师做好对接，充分理解与客户落地事宜。
3、 产品比较单一，整合营销起来比较困难，没有充分理解客户的需求点在哪里。
4、 售后服务工作做不好会影响再次成交，客户不会转介绍。
家具经销商痛点有哪些？如何应对？
家具经销商的痛点是风格太单一，对客户有针对性，家具产业是一个大产业，能独立满足所有市场科户需求的企业和门店全国基本上没有，国内缺少像美国美式公司那样的贸易公司，国内现在有一些大卡在开始筹备和整合这种商业运作了，实力小的个人建议做区域产业组团，形成区域小平台
视频加载中...时代的一粒沙，落到每个企业头上都是一座大山。
相比起前两年集中式爆发的疫情，如今多点散发式的疫情更令人困扰。在这种充满不确定性的疫情新常态下，市场发生了结构性变化，经销商们正面临更大的波澜诡谲的“试炼场”。
彼得·德鲁克说过：“动荡本身并不可怕，可怕的是延续过去的逻辑”。疫情不可怕，可怕的是疫情式心态。作为一名企业老板和员工最大的区别，不是经验多少、不是技术高低，而是思维的不同，是在面对同样的困境时，看东西的角度不一样。但绝大部分经销商都只有战术思维，只要两个月不赚钱，就开始动摇、不知所措......
所以，老板思维跟不上市场变化，老板就会成为企业发展的天花板。在疫情新常态下，老板更多的是需要战略性思维，去改变过去的经营逻辑，找到适合当下生存的新模式。
01、商家经营进入“黑铁”时代
如果放在你面前有两种金属，第一种是黄金，第二种是黑铁，你瞬间最想要的是什么？很多人都会下意识选择黄金，因为是从单一的价格思维出发。
如果问哪一类金属在日常生活中应用更广泛、适应性更强？答案不言而喻。如今的整个行业不再是“黄金”时代，而是进入了“黑铁”时代，经销商需要从新的思维角度出发，找到属于自己的“黑铁”模式，去改变自己的能力模型、组织的架构，用长远的心态去经营，去适应新的时代。
02、大商模式=思维模式
我们今天的市场环境，已经走到一个类似亚马逊雨林般的“无人区”，你会发现很多情况和场景都是从未遇到过的，你过去的方***无法借鉴，无法突破现在的困局。
那么从思维的角度出发呢？在混乱和复杂的环境里面，老板需要去建立一个最底层的思维，也是一种商业模式的底层逻辑——快速试错。因为凡是在未知的混乱和复杂领域中的人是很弱小的，人的认知都是井底之蛙，要通过快速试错，才能找到走出困局的方向。
03、经销商持续发展的N种模式
①品牌连锁运营商：扩大经营区域，找准自己的生态位，承载更多品牌职能，提升价值，持续经营。
单品牌单店运营重点：构建盈利模式
单品牌多店运营重点：提升经营效率（人效、坪效）
单品牌多区域运营重点：运营模式***
多品牌单区域运营重点：操作管控、选址布局、能力打通、***共享
品牌多区域运营重点：组织管理机制（事业部）、财务管控、战略管控
②全屋解决方案提供商：以用户为中心，设计驱动销售。
1.0单品牌全屋解决方案提供商：主要为某一品牌经销商
2.0综合全屋解决方案提供商：主要为自行组合品牌、组合设计，为消费者提供全屋解决方案的商家
3.0整装类全屋解决方案提供商：主要为提供装修和材料的综合全屋整装解决方案的商家
③服务商：好的服务，就是超出预期。用服务引导销售，设计服务一体化。
行业服务商
跨行业服务商
分销服务商、单品类服务商、多品类服务商
家具经销商痛点：1，只顾开店，缺乏有效经营模式通常按照传统终端经营模式来讲的话，当经销商代理一个品牌开始；前期主要以开店与建团队为主。但店租成本越来越高、卖场客流越来越少；如果紧靠开店和团队，没有有效的经营模式已无法保证店面持续盈利。2，只会努力但不会整合市场***目前的终端市场存在明显的现象。通过传统模式让客户越来越难;客户对一站式服务的要求越来越高。每个人都了解真相，即做好生意，尽量迎合潮流，满足这些要求。但现实并非如此！比如客户对整装越来越有需求，就是希望什么东西在预算范围内你一家帮他搞定。这种要求对于大多数经销商来说是很难做到的。比如做产品的经销商把装修一起搞定，做装修的经销商要把产品一起搞定，对于大家来说，短期内都是个瓶颈。
3，运营体系不健全经销商的经营模式，销售系统、设计系统、服务系统三个核心系统，如果不是很稳固，将来很难受到年轻一代的消费者青睐。只有专注于销售的经销商才能在短期内快速发展，但未来会发展停滞不前。专注于系统建设的分销商可能在短期内发展缓慢，但一旦他们走上正轨，发展将保持稳定。经销商该如何应对？1、体系要健全，团队建设是关键；要求不仅在成员配置上，合伙机制与培养机制也要考虑。2、你的模式是否先行一步，最终决定经销商在市场的真正地位。所以，针对当地市场的特点，设计适合自己发展的经营模式至关重要。譬如：存量房大部分是老房子，老房子最大需求是局部[_a***_]。那么局装+全屋定制或者局装+整装的模式就是可以考虑的方向。3、在整合市场***方面，把相关的市场链条用合理的机制充分绑定在一起。譬如：经销商可以与当地的地产公司或物业一起成立家居公司，双方共同开发市场。从当前的市场创新来看，以拎包入住、整装为出发点的不同经营模式开始不断地把手伸向消费者，由当初的渠道争夺到销售入口争夺，上升为终极的消费者认知争夺，从而反过来经营销售入口与销售渠道；这种模式与传统销售模式的逻辑是刚好反过来的，而且这种消费者的争夺是致命的。再说，未来的终端很少会有单一的产品销售的模式存在。一个经销商会变成当地的运营商或服务商，可能要同时对接B端的合作伙伴与C端的消费者。在某些地放就有不少的经销商门店销售都是通过整合***的方式来完成，而不是能过传统的销售方法来达成。这种B对B的对接模式，合作伙伴更需要的是经销商的系统服务能力。
以上是关于家具经销商痛点和解决放大介绍。所以，如何从以产品销售为核心的模式真正升级为以全案服务为核心的经营模式是经销商当下所面临的一大挑战。数夫软件是专业定位家居领域的管理软件开发商，产品有智能制造整体解决方案、营销端的CRM\DRP、工厂端的ERP\MES\APS\WMS、供应链端的SCM系统。详情咨询：400-1166-002。
